Head of Sales (m/w/d)

Was du bei uns gestaltest
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Du erschließt neue Marktpotenziale, gewinnst Kunden, entwickelst strategische Partnerschaften und baust nachhaltige Vertriebskanäle auf. Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und Partner, entwickelst passgenaue Lösungsansätze und schaffst langfristigen wirtschaftlichen Mehrwert.

Als Head of Sales bist du Architect unseres Go-to-Market-Systems — kein reiner Verkäufer, sondern Builder. Du baust den kommerziellen Motor von Divital von Grund auf: Prozesse, Playbooks, Kanäle, Team. Builder-Mindset ist keine Präferenz — es ist Voraussetzung.

Direkte Zusammenarbeit mit Founder und CEO
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Du arbeitest täglich eng mit dem Founder und CEO zusammen — kurze Entscheidungswege, direkter Gestaltungseinfluss auf Strategie und Produkt-Roadmap. Diese Rolle ist kein Middle-Management-Posten, sondern ein Seat at the Table von Tag eins an.

Einleitung

Aufgaben Erforderlich Wünschenswert Benefits

Aufgaben

G2M-System aufbauen und skalieren

Design und Implementierung eines datengetriebenen G2M-Systems mit klaren Playbooks, ICP-Definitionen und KI-gestützten Vertriebsprozessen
Aufbau von Reporting-Infrastruktur, CRM-Hygiene und Forecast-Mechanismen — du setzt Standards, die das zukünftige Team skalierbar macht
Entwicklung und Implementierung KI-basierter Sales-Enablement-Tools: Leadqualifizierung, Outreach-Automatisierung, Deal-Intelligence
Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie direkt mit dem CEO

Direktvertrieb und Geschäftsentwicklung

Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in Senior Living, Pflege, Gesundheitswesen und Wohnungswirtschaft
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte auf Basis der patentierten KI-Technologie
Präsentation auf Fach- und Entscheiderebene — du vertrittst eine technologisch geschützte Innovation
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Key Accounts
Entwicklung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen

Strategische Partnerschaften aufbauen

Identifikation, Akquise und Entwicklung strategischer Vertriebspartner
Aufbau eines leistungsfähigen Partnernetzwerks zur Skalierung der Vertriebsaktivitäten
Entwicklung und Implementierung attraktiver Partner- und Vergütungsmodelle
Partner Enablement: Schulungs- und Zertifizierungsprogramme, Coaching in Consultative und Solution Selling

Performance und Umsatzverantwortung

Vollständige Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Zielerreichung über Direkt- und Partnervertrieb
Steuerung von Forecasts, Vertriebskennzahlen und Conversion-Raten
Ableitung strategischer Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsperformance

Teamaufbau und Führungsperspektive

Perspektivischer Aufbau und Führung eines eigenen Sales-Teams
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success

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Erforderlich

Builder-Mindset: du hast bereits Vertriebsstrukturen, Prozesse oder G2M-Systeme aufgebaut — nicht nur verwaltet
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme — idealerweise Software, SaaS oder Hardware
Nachweisbare Erfolge im Direktvertrieb, Partnervertrieb oder Business Development
Tiefgehende Erfahrung im Consultative Selling und Solution Selling
Affinität für KI-Technologien und die Fähigkeit, technologische Mehrwerte klar zu kommunizieren
Hohe Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken und Eigenverantwortung
Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten

Wünschenswert

Branchenkenntnisse in Senior Living, Pflege, Digital Health, MedTech oder Smart Living
Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Vertriebspartner-Ökosystemen
Verständnis komplexer Beschaffungs-, Investitions- und Entscheidungsprozesse
Erfahrung mit KI-basierten Sales-Tools: CRM-Automatisierung, Outreach-Intelligence, Pipeline-Analytics

Benefits

Attraktives Vergütungspaket

Unternehmerisches Vergütungsmodell
Wir suchen Persönlichkeiten, die Wachstum aktiv gestalten. Das Vergütungsmodell folgt derselben Logik: Du profitierst direkt und ohne Deckel vom Erfolg, den du erzeugst.

Fixgehalt: 70.000 — 85.000 EUR brutto / Jahr
On-Target-Earnings (OTE): bis zu 150.000 EUR / Jahr
Ungedeckelte Provision: überdurchschnittliche Performance wird überdurchschnittlich vergütet — ohne künstliche Obergrenze
Direkte Beteiligung am Vertriebserfolg durch ein unternehmerisch gestaltetes Incentive-Modell

Das ist kein klassisches Sales-Gehalt. Es ist ein unternehmerisches Partnermodell.